在“建设世界一流高科技生物公司”的愿景下，公司持续深耕动保领域，坚守口蹄疫基本盘，向圆环、反刍等动保板块加快拓展，加快推进各类动物疫病从预防类、治疗类到诊断类产品全健康周期的布局，进一步扩大并深化与用户及产业伙伴的合作共赢。

　　2023年，是公司加快实施多元化产品战略布局及深化营销体系改革的重要一年，管理层紧紧围绕董事会制定的经营战略方针，多措并举巩固产品市场竞争力，取得了阶段性成果。但由于受到内外部形势压力及重大动物疫病带来的冲击，下游的畜牧养殖业经营情况持续深度亏损，下游的经营压力持续向上游传导，给动保行业带来了严峻的考验，2023年公司实现营业收入3.01亿元，较上年同期下降8.25%；归属于上市公司股东的净利润3152万元，较上年同期下降48.42%。

　　报告期内，公司营销持续优化布局寻求业绩增长，积极提升猪用疫苗市场规模占比，拓展反刍疫苗市场，逐步开展宠物生物制品布局，重点研发管线稳步推进，持续探索公司发展的第二增长曲线，综合管理不断加强精细化管理并实现降本增效，全面助力公司健康发展。秉承一贯“质量铸就品牌”的发展理念，各项工作稳步扎实推进，奠定下一步跨越式发展基础，实现长期高质量发展。

　　报告期内，公司持续贯彻“创新引领发展”的经营理念，聚力科创属性，不断加强新型技术及产品的研发创新。通过持续加大研发投入，在生物医药领域不断探索和开拓，多元化技术研发平台更加完善，已形成“5+X”研发技术平台体系，包括新型灭活疫苗、合成肽、病毒样颗粒疫苗、核酸（mRNA）技术及体外诊断技术平台。关键技术或产品验证取得重要进展和创新突破，新产品、新项目陆续进入申报或上市阶段，公司已从多元化技术平台建设逐步过渡为多元化产品输出阶段。

　　2023年，公司研发投入7055.51万元，占营业收入的23.40%；新增研发项目15项，获批新兽药2项；获得产品批准文号2项；获得专利授权4项；病毒样颗粒疫苗技术平台相关专利在技术核心领域及延伸、应用领域均进行了系统性布局；核酸（mRNA）技术平台已完成10余项相关专利布局，且同期开展4项动物病原微生物转基因生物安全评价。通过自主研发与合作研发并重的模式，积极开展动物疫病预防、治疗及诊断产品的开发，持续加强猪用、反刍用生物制品的输出，逐步开展宠物生物制品布局，多元化产品战略逐步落地。

　　报告期内，公司利用已建立的多元化技术平台及完善的生产线生产能力，积极拓展布局第二曲线业务来全面蓄力实现多元化战略目标。宠物用生物制品方面，公司逐步拓展新产品的研发布局，包括公司已开启宠物治疗性单抗产品的研发前期验证工作，犬长效α干扰素即将进入临床申报。同时，通过不断地研发创新和技术积累，开展对行业痛点难点需求的探索，在持续研发过程中积极拓展创新产品及研发产出，包括生物酶及活性蛋白、佐剂分子、干扰素、白介素等，实现了部分自产自供，这为不同技术平台之间的融合与新产品开发的加速创新提供了有力的支撑，同时也为新产品的产业转化保障了成本优势。公司的研发技术支持体系实现了迅速发展，将逐步形成产业链整体布局。

　　公司重视现代化信息技术、管理工具与生物技术在生物制品生产工艺生产中的融合应用，使得公司生产工艺持续保持行业领先地位。通过持续优化生产和管理流程，设备的运行效率和稳定性持续提升，工作效率不断提高；主流产品持续进行工艺创新，效益不断提升。公司坚持“质量铸就品牌”的发展理念，持续完善质量管理体系。兽药GMP及ISO9001管理水平不断提升，公司积极推进兽药GCP体系的检查验收及CNAS实验室检测体系的持续完善工作，研发创新持续加码。猪安全性及有效性评价通过了GCP监督检查验收，牛、羊用生物制品的检验项目通过了CNAS扩项认可，促进了新产品自研能力的提升。顺利完成细胞悬浮培养病毒灭活疫苗（含细胞悬浮培养病毒亚位疫苗）生产线的扩项及GMP验收，助力牛结节性皮肤病灭活疫苗的生产。

　　受下游养殖业行情低迷，动保行业竞争加剧，公司根据市场形势和防疫政策，对市场布局和营销策略进行创新和优化，建立涵盖市场分析、客户研究、竞争评估、产品定位的综合性市场战略体系。在保持政采销售份额的同时，加强市场化销售的系统性开发，完善直补销售模式，深化营销网络建设和改革，聚焦开发规模化猪场，树立标杆客户，针对重点潜在客户（全国猪场top50），成立战略客户销售部，集中资源研究和开发。

　　坚持“诚信服务客户”理念，贯彻“用心服务”宗旨。建设专业、高效的技术服务体系，满足客户个性化需求，增强企业市场竞争力。持续优化、培训、宣贯和管理服务商，实施“事业共同体”战略，提升服务质量和效率。加大人才引进和培养力度，加强营销人员系统性培训，打造技术型营销团队。

　　通过强化自媒体建设和行业主流媒体合作，提升品牌知名度。建立营销信息交流平台、客户管理体系以及快速响应机制，优化资源优化配置，为市场决策提供数据和信息支持。

　　组建反刍销售部和国际业务部，通过开拓“一带一路”新市场、探索新业务模式，制定产品出口、技术输出和技术投资的“海外三步走”的发展战略，积极开拓和布局国际市场。

　　报告期内，配合公司中长期发展战略，公司不断完善管理体系、优化组织结构，逐步建立起全公司范围内的项目建设、人力资源、财务管理等管理体系，赋能经营管理，助力战略达成。

　　加快推进公司品牌建设，组建专业团队进行品牌推广，高科技、高频率、高质量宣传公司产品及品牌，有效助力市场拓展。公司产品多次获得殊荣，泰吉联荣获“2022业赋能荣耀榜之年度匠心疫苗”，“i-DuFi”双膜联用一体纯化技术获第六届中国（上海）国际发明创新展览会金奖，联圆净荣获“年度影响力圆环防控产品”。

　　公司按照多元化产品布局战略，加快推进相关生产线及配套设施的建设。统筹建设和改造项目5项。其中，公司提容改扩建项目正在推进土地合同变更审批，动物灭活疫苗车间和动物活疫苗车间正在建设，已完成安装施工；细胞悬浮培养病毒灭活疫苗（含细胞悬浮培养病毒亚单位疫苗）生产线已完成改造并通过兽药GMP验收，已开展猪圆环病毒疫苗和牛结节性皮肤病灭活疫苗的生产。子公司申锐联mRNA疫苗及药品生产线建设项目积极推进，已完成设计相关工作。申兰养殖场已完成建设和验收，并投入运营。

　　人力资源管理方面，公司坚持“聚才共筑未来”的发展理念，持续推进人才强企战略。开展多元化的人才布局，引入符合公司价值观的复合型人才，全年引进博士研究生8人，硕士研究生16人。通过人才盘点识别符合公司发展的高潜人才，提拔年轻干部和储备后备力量，增强梯队人才建设，为员工提供多通道、多阶梯的职业发展路径，实施定向培养计划，通过分层分类的激励措施为员工赋能，提升员工工作积极性，助力员工成长和组织发展。

　　财务管理方面，充分发挥支持决策、服务业务、防控风险的职能，从财务视角主动融入业务事前、事中、事后全流程，提供准确高效度的数据信息，及时发表建设性意见，支持公司业务管理的改进，为公司生产运营优化赋能，实现经营风险的精准识别和有效处置。

　　信息披露方面，公司严格按照相关法律、法规、规范性文件的监管要求，积极履行信息披露义务，完善和宣贯了信息披露管理制度，制定了《申联生物医药（上海）股份有限公司信息披露与对外发布信息管理及操作细则》，规范信息披露、信息发布及报送信息等行为，确保所有股东有平等的机会获得信息，维护全体股东利益。在2022至2023年度上市公司信息披露评价中，公司获得优秀评级“A”级。

　　公司是一家专业从事兽用生物制品研发、生产、销售的高新技术企业，主要业务涵盖兽用预防用生物制品及兽用诊断制品的研发、生产和销售，拥有上海与兰州两大兽药GMP生产基地，是农业农村部口蹄疫疫苗定点生产企业。公司以严重危害养殖业安全、对疫苗需求规模居前的动物疫病病种为主攻方向，主要生产、销售的产品属于兽用生物制品中的系列猪口蹄疫疫苗、猪圆环疫苗、牛羊口蹄疫疫苗、牛结节性皮肤病疫苗及系列兽医诊断制品，同时公司还储备了其他猪用疫苗、牛羊用疫苗、宠物用生物制品及兽医诊断制品，如非洲猪瘟、猪瘟、猪塞内卡、猪伪狂犬、猪繁殖与呼吸综合征以及猪传染性胃肠炎/猪流行性腹泻/猪δ冠状病毒病、羊棘球蚴（包虫）病、犬干扰素等。

　　公司主要产品为系列猪、牛羊口蹄疫疫苗、猪圆环病毒2型亚单位疫苗、牛结节性皮肤病灭活疫苗及系列兽医诊断制品。系列口蹄疫疫苗包括猪口蹄疫O型、A型二价灭活疫苗（Re-O/MYA98/JSCZ/2013株+Re-A/WH/09株）、牛羊用口蹄疫O型、A型二价灭活疫苗（O/MYA98/BY/2010株+Re-A/WH/09株）、猪口蹄疫O型、A型二价合成肽疫苗（多肽2700+2800+MM13）和猪口蹄疫O型合成肽疫苗（多肽2600+2700+2800）等。系列兽医诊断制品包括猪口蹄疫病毒VP1结构蛋白抗体酶联免疫吸附试验诊断试剂盒，牛、羊口蹄疫病毒VP1结构蛋白抗体酶联免疫吸附试验诊断试剂盒、非洲猪瘟病毒荧光PCR核酸检测试剂盒、猪塞内卡病毒A型ELISA抗体检测试剂盒和猪伪狂犬病毒gB竞争ELISA抗体检测试剂盒等。

　　公司设立物流管理部作为专门的采购部门，并严格按照相关法律法规制定了《采购管理制度》。公司建立了专门的采购平台，研判最优采购渠道及采购方式、跟踪采购进度，通过招标采购、询价采购等多种形式进行具体物料的采购。定期组织对公司供应链相关工作人员进行专业培训，提高工作人员的责任感，保障相关管理制度和流程的实施。主要原辅料准入流程经过了质量审计，物料供应商的质量审计由质量管理部组织物流管理部、生产管理部及其他相关部门共同实施，同时对已通过质量审计的供应商每年进行年度评估。公司需求物料市场供应充足、稳定，公司与供应商建立了良好稳定的长期合作关系，保障公司物料供货的及时和质量的稳定。

　　公司参照上年度销售情况及本年度销售预测，按“以销定产”的原则制定生产计划，合理安排生产作业。公司生产管理部根据公司下达的年度销售计划，编制年度总生产计划，并每月根据市场需求和库存状况及时调整生产计划。公司整个生产过程中严格按兽药GMP规范操作，每批产品的每个生产环节均按规定进行规范记录，以实现产品质量的可追溯性。生产管理部和质量管理部在整个生产作业过程中实现质量控制和监督管理，保证整个生产过程符合兽药GMP要求。

　　公司按照国家防疫政策、兽药法规、公司产品结构、销售对象等确定不同的销售模式。销售模式以政府招标采购销售和市场化销售两种方式并重，市场化销售又分为大客户销售和经销商渠道销售两种方式。

　　政府招标采购销售是地方动物防疫主管部门每年根据农业农村部印发的《国家动物疫病强制免疫计划》制定年度防疫计划和兽用疫苗采购计划，根据《中华人民共和国政府采购法》及有关规定公开招标，各级人民政府兽医主管部门根据春防、秋防的需要每年安排1-2次政府招标，公司根据招投标有关规定参与政府招标采购项目。

　　近年来，随着我国畜牧养殖集约化、规模化的逐步提升，畜牧养殖集团化、规模化更加集中，因此大型养殖集团对动物疫病防控需求日益增强。公司积极以市场需求为导向，开展品牌建设和产品宣传，以提供综合性的技术服务和疫病防控方案来推动产品在终端用户的进入。根据用户的养殖规模，公司营销中心专设战略客户销售部，重点开展大型养殖集团客户、各省规模猪场客户的开发，树立不同层级的标杆客户，从而提升品牌影响力和产品知名度，根据终端客户需求，利用公司先进的疫苗研发及工艺、诊断技术，为不同规模客户提供个性化的服务方案，以满足客户疫病防控特定需求。快速推进与集团客户的战略合作，共建提质增效“事业共同体”。

　　坚持“我们更懂用心服务”的宗旨，积极构建和布局销售网络和销售体系，在全国建立一级服务中心和二级服务中。